След кратко въведение в интегрираното управление на продажбите, ще бъдатпредставени форми и техники за лични продажби, задачите и етапите в процеса на личните продажби,оперативно планиране на личните продажби: методи и модели за оптималнамаршрутизация и честота на посещения, методи за организация на системата залични продажби (мащабиране и локализиране), решения за каналите на дистрибуция,системи за заплащане и насърчаване на сътрудниците по продажбите.
Модулът завършва с комплексен изпитен тест, случайно генериран за всеки единучастник.
Модулът въвежда обучаемите в проблематиката, свързана с управлението на експортните операции на фирмата. Отделено се внимание на експортната документация,механизма на формиране на международните транспортни тарифи, на въпроситесвързани с експортното застраховане, митническите режими при внос и износ настоки и начините за финансиране на експортните операции. Дискутират се знанияотносно обхвата и основните акценти при управлението на маркетинговата дейностпри операции на международния пазар. Представя се спецификата примеждународното маркетингово планиране и оценката на резултатите отмеждународната дейност. Специално място е отделено на вариантите наорганизационни структури, обслужващи международните операции на фирмата.
Модулът завършва с изпитно задание и тест!